4800万围观、超1.1亿交易额，罗永浩“翻车”直播只是一次营销事件？

“无言感激，无限惭愧?；峒绦?。”

这是罗永浩对自己首次直播卖货的总结，这大概也是对于本次“表演”最合适的注脚。

4月1日晚的这场直播，累计观看人数超4800万，支付交易总额超过1.1亿元，作为一个直播新人，这样的成绩无疑是商业上的成功。但从直播专业角度来说，这场直播全程充满着车祸级的遗憾。

节奏拖沓、缺乏互动、不熟悉货品、库存不足、品牌名称口误......

有网友称直播带货所有的坑，罗永浩几乎都走了一遍，因此他总结的“无限惭愧”，似乎也是合情合理的。

在介绍欧莱雅的洁面套装时，罗永浩直接说这是“完全讲不了的东西”；在介绍极米投影仪时，口误说成了产品的竞争对手“坚果”的品牌；在搜狗录音笔的卖货时间中，搜狗CEO王小川介绍中，人气更是出现了最大滑坡，在线人数跌掉了30万。

作为“天生骄傲”的理想主义者，罗永浩的这次表现看不是那么的“老罗”，没有精益求精的标榜，只有仓促且划水的搪塞。

不禁有网友疑问，在竞争如此激烈的直播圈，罗永浩能找到属于自己的风格嘛？这也是他直播卖货能否持续性的一个关键。

淘宝的薇娅、李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩？

其实，早在2018年，就有81名淘宝主播的年度交易额破亿。

2019年超过一半的天猫店铺开通了直播，数百个董事长走进了直播间。

2019年双十一淘宝直播实现了GMV近200亿元，其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。

双十一当天薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。

作为快手直播带货王者，辛巴目前粉丝为4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。

对比可以其他主播来说，罗永浩目前在抖音的粉丝还没有上千万，也没有参加过双十一直播大战，但这或许并不影响罗永浩成为“抖音的罗永浩”。

因为，抖音看重的或许根本不是罗永浩能带多少货。

3月19号当天，罗永浩发布微博宣布进军直播电商后，连发27条微博，并在其中一条微博里面提到，已经收到上千封合作的邮件。

联想、OPPO、中兴通讯、威马汽车、小米等等品牌纷纷公开“表白”罗永浩。

其中，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人，威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场，在微博公开“示好”罗永浩。

不得不承认罗永浩“营销高手”的身份。

接着再来看一组数据，3月25日，有媒体爆出罗永浩入驻抖音的截图，随后罗永浩的粉丝呈指数级增长，截止发稿时，罗永浩再抖音平台的粉丝已经超过700万，百度搜索指数更是上涨了300%多。

很显然，抖音早已预料到罗永浩超强的网络号召力，而这点刚好也是抖音所需要的。

不缺钱更不缺流量的抖音，却缺少一位能像李佳琦一样频繁上热搜又不需要培养的带货主播。自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，天生易带话题体制和顶级话题制造能力恰好满足了这两点要求。

综上所述不难得出，抖音重力重金牵手罗永浩，只是急于打造一个自己的直播带货标杆。

因此，签下罗永浩或许只是抖音破局的第一步。

自带流量，就成功了一大半

即使罗永浩直播带货的问题众多，但按照直播卖货领域法则，罗永浩或许已经成功了一大半。

直播带货本质上还是流量变现，带货不是做企业，流量大几乎可以解决大部分的问题。

头部主播拥有更强的品牌选择余地，而且头部主播拥有庞大的粉丝群体，在和厂商谈判的时候，往往拥有更大的议价权，只要选品得当就可以快速切入任何一个新领域。

对比之下，中腰部以下的主播由于缺乏选择和议价权，在与企业的谈判过程中大多数处于被动地位。

如此，强者恒强，弱者恒弱，这个领域残酷的法则，酿成了日益严重的马太效应。

这也使得一些自带流量的主播，进入到这个领域，有着先天优势。

自从直播带货兴起，已有很多明星纷纷下场，希望分一杯羹。

2019年7月柳岩就在快手直播的首秀中，取得了3小时销售额超千万的成绩。

不过愿意在直播带货中持续长期存在的明星并不多，毕竟主播流量是否真的能辐射大众，其粉丝能否真的有购买力，对于普通明星，仍然是一个难题。

而在中青年群体中拥有大量忠实粉丝，长期出现在热搜榜的罗永浩明显有着明显的优势。

简单来说，自带流量的罗永浩本身就有强大的曝光，即便是销售不佳，也能在品牌的整体曝光度上让客户满意。

昨晚直播中即便有大量用户在吐槽罗永浩的带货价格不够低，但“低过老罗”却成为4月1日晚间平台内刷屏的关键词。

从这个角度看，选择罗永浩的厂商仍是赢家。网传80万的一个链接，获得的可能远不止纸面上的销量那么简单。

当然，一切的红利，最终还是回到了罗永浩身上！