B站UP主“恰饭”迷惑行为大赏：一条广告播放破千万！

索尼4亿美元战略投资、“后浪”翻起热议、“入?！绷础衲暌岳?，B 站持续强势“出圈”，其红利价值被肯定。

在B站2020年第一季度财报中，月活用户已达到1.72 亿，同比增长70％；日活用户达5100万，同比增长69%。

营收也同比增长69%，其中广告业务收入同比增长90%。 B站广告营收的快速增长，得益于B站商业化在经过一段时间的探索之后，发展出“品牌广告”+“效果广告”+“内容营销”三驾马车，从品牌曝光、内容种草到效果转化，已经形成一套完整的营销能力，并且品牌可以在蓝V企业号中沉淀内容和粉丝，最终完成品牌资产的建设。

长远来看，品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作，在B站形成营销闭环，可以更高效地触达新一代年轻人。

依托创作者的生态环境，B站衍生了独特的“恰饭”文化。

“恰饭”本义是南方方言中的“吃饭”，后来延伸为，指有影响力的自媒体、组织、创作机构、UP主等接受第三方广告，并将其向自己的读者、粉丝、订阅者、观众推广的行为。 简单来说就是“打广告”。

和很多平台不同的是，在B站不少UP主会主动介绍“这是一个恰饭视频”。

那么，B站UP主的恰饭方式有哪些呢？

在B站，粉丝们看到up主接广告，就会调侃“要恰饭的嘛”，而不少up主也会主动介绍“这是一个恰饭视频”。

那么，B站UP主们恰饭的方式有哪些？

1. 呈现形式：植入和定制

根据呈现形式的不同，植入类恰饭类视频，是在视频中期有一到两分钟介绍产品，包括台词植入、场景植入、剧情植入、道具植入等等。

而定制视频就是围绕产品专门出视频来介绍给观众。形式多种多样。比如，今年3月《热血街篮》的篮球手游正式上线期间，邀请了老番茄进行商业合作。

这个案子的特殊在于，除了老番茄之外，还同时邀请到了游戏区另外两名知名UP主合作拍摄，三位UP主的视频之间有着剧情的连贯性，连续三天更新，营造了一种连续剧的氛围感。

这种创新方式，让很多B站用户直呼“过瘾”，还被粉丝称为“一饭三恰”。

2.表达方式：软广和硬广

通俗点说，软广就是不告诉粉丝在打广告，有可能我是在打广告；硬广就是直接告诉粉丝，我就是在打广告。

很多认为，软广会更被UP主所接受，但是有知名UP主表示，B站的用户其实会喜欢硬广的形式，因为观众被告知，他们更加喜欢真实的体验。

其实，不管是以什么样的形式，只要内容是好的，UP主与用户真诚交流，对产品有客观的评价，用户都是可以接受的。

那么，UP主都喜欢什么样的恰饭视频？怎么判断品牌是否适合UP主呢？

从B站各个分区的投稿和播放量占比来看，B站生活区和游戏区投稿最多。百万播放量以上的视频，B站生活区占比36.7%，游戏、番剧、动画三个二次元阵地加起来也只有28.1%的占比。

由此可见，生活区逐渐成为B站更主流的内容分区，飞速发展的同时，让更多不同的品牌有了更多的营销空间。

生活区UP主以美食、搞笑、日常类为主。由于涵盖内容广泛，能接到的推广相对其他分区也会广泛许多。包括但不限于数码、快消、美妆护肤 、快餐、饮品、零食等。

科技区up主的恰饭范围，主要以3C、汽车等产品的测评和科普为主。

时尚区是B站商业化程度最高的分区之一，UP主们以种草为主要形式，通过开箱、测评、教学、仿妆、试穿、试用、好物分享等形式，场景化地展现产品性能，引起观众兴趣。

因此，广告主的范围也囊括甚广，如美妆、护肤、内衣、汉服、洛丽塔、运动配件等。 鬼畜区是B站最独特的生态区之一，这种视频风格对广告主来说，如果运用得当，会以某种魔性姿态让品牌深入人心，更能贴近年轻人。

比如之前大火的「钉钉本钉，在线求饶」，「【被迫营业的腾讯】B站股东卖艺求上首页」，都是鬼畜区的优秀营销视频作品。

品牌需要在和up主合作中注意什么？

与 up 主合作的商业内容，是目前 B 站内容营销最主流的模式。除了选择高度契合品牌的up主之外（使用火烧云数据，多维分析账号的投放价值和带货能力），要想做好商业内容，优化内容营销的效果，关键在于保证内容的价值感与真实感。

1. 真实-保证内容的真实感，是与用户沟通的前提。B 站用户喜欢硬广讨厌软广，商业植入要客观评价，up 主交流需要真诚。

2. 有趣-要有娱乐价值 。

B 站从二次元社区演变而来，原有的核心内容番剧、游戏、鬼畜等都是平台娱乐内容的代表，将商业内容更好地结合平台原生娱乐内容的形式，商业内容才会更受欢迎。

3.有料-要同时具备知识性。

众所周知，B 站用户爱学习。据 B 站数据显示过去一年已有 1827 万人在 B 站学习，超过了每年高考和考研人数之和。除了公开课、演讲、技能教学类视频之外，在不少兴趣领域的视频，也呈现出了“知识化”的趋势。将商业内容与知识结合，将会是 B 站内容营销的一大趋势。

其实，“恰饭视频”这个略带调侃性质的名词，恰好反应了 B站用户对于此类内容的复杂态度。一方面，他们极其宽容。

大部分用户都理解作为 Up 主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的 up 主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可。