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原标题：直播带货到底是货重要还是人重要，粉丝为谁而留？

在堪称直播电商元年的2020年，直播带货一路野蛮发展，在屡屡放出单场上亿GMV的卫星之后，也暴露出诸多问题。刷单、人气造假、卖假货的现场不绝于耳，于是广电紧急出台整顿文件，平台相继封杀多个账号，雪崩之后，每一片雪花都不是无辜的，一地鸡毛。行业在历经洗牌、阵痛，逐渐趋于平稳。

直播电商俨然出现两极分化，淘系以薇娅李佳琪为首的带货达人，月均10多亿的销售额稳占鳌头，抢占了90%的平台流量和80%的销售额，直播人设已经建立，看淘宝直播必看薇娅，中腰部主播在遥不可攀的高塔之下，瑟瑟发抖。

抖音在2020年底调整了思路，继续把算法“发扬光大”，不再与东北老铁去争夺低客单的流量和资源，把重心放在优质商品货源和广告推荐上，活脱脱地由一个短视频创意平台、直播平台，变成了一个广告平台。沿袭了今日头条的广告属性，无广告不算法，不广告不销售，头疼！淘宝难做，抖音更难做，不过话说回来，高客单商品真适合在抖音平台售卖，关键是看你舍不舍得投入罢了。

都说快手是东北老铁的天下，69客单以上的品都很难卖得动。快手着急了，其实优质商品货源我们还是能卖的动的嘛，那辛巴要不是不争气地把燕窝糖水卖成了燕窝，今年的GMV还能翻一番，3000客单的商品关键看谁来卖不是么？可惜了，人没了。

快手电商在年底迅速调整思路，把主播们打了一个标签。快手粉丝可是大爷，不能得罪，喜欢看节目的，得让他们天天有得看，才能保得住日活的吧。于是乎4+1应运而生，我告诉你啊，X驴、X龙们，你们以后可是娱乐主播，必须先给我干4场娱乐，才能割一场韭菜啊，记住喽！

不得不说，快手在抢夺流量方面还是高人一筹，娱乐属性超强的直播加上扶持垂直电商主播，让老铁们嘻哈哈笑完，一波无脑网购。上亿的卫星放得少了，动辄千万的销售额，手到擒来?？焓衷谥っ饕桓龅览?，离开超头部主播的快手还是那个快手，更为平衡了。于是涌现了多个亮眼的主播：超级丹、徐小米、真姐、芈姐、陈先生、李海珍等服装美妆类垂直电商主播，和传统头部主播平分秋色，快手要改变，要的就是这个结果。

回归正题，大狼狗夫妇3个亿的繁华背后，殊不知藏着这么一个秘密，一个天气丹能为主播贡献90%的销售额，一个鸭鸭羽绒服把场均300万销售额的主播，硬生生拉到3000万。到底是货赶人还是人赶货？任何主播和粉丝在爆品前面难道都没有抵抗力吗？那对于新生品牌在直播领域难道一点机会都没有吗？

我们往往看表面，容易被蒙蔽，新兴品牌的老板们会慌的，毕竟品牌的消费者认知是不容质疑，在看似货驱动人的表象下，是人的语言能力、粉丝互动能力、粉丝喜爱度，这三点我们成为带货能力。驱动一位主播能带好一场货的动力也来自平台的无限制的流量支持，原始粉丝是不足以满足直播人气需求的，拿快手来看，小店通和快手粉条的组合投放，对于直播人气拉新，维持人气高度至关重要，别人都是带一场货，掉1、2万粉，你带一场货加1、2万粉。钱你都赚了，你还玩线下结算，平台玩个锤子？不给你限流给谁限流？

通过短视频带货，积累的粉丝叫视频粉；通过直播带货积累的，叫直播粉，别以为你3、4千万粉丝的账号直播时就能10万+，没有强大的运营能力和产品支持的带货，3000+在线已经可以了，而且都是看热闹的路人甲。

所以，主播的带货能力和货物的品牌力都重要，如果带货能力够强，粉丝粘性够大，那么即使你的产品力不够强，你的货如果能让粉丝们买得到，那么形成二次转化、建立粘性就要考验品牌方的运营能力和产品力了。不要试图割韭菜，你对你的产品有绝对的信心，那么你就果敢一点，迎合趋势，没什么错。返回搜狐，查看更多